為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 中古屋成交心法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 教你開口殺價不尷尬
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的剎價學有成功案例嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房議價錯誤示範
張曉風：描容 一 有一次，和朋友約好了搭早晨七點的車去太魯閣公園管理處，不料鬧鐘失靈，醒來時已經七點了。 我跳起來，改去搭飛機，及時趕到。管理處派人來接，但來人并不認識我，于是先到的朋友便七嘴八舌地把我形容一番： “她信基督教。” “她是寫散文的。” “她看起來好像不緊張，其實，才緊張呢！” 形容完了，幾個朋友自己也相顧失笑，這么一堆抽象的說詞，叫那年輕人如何在人堆里把要接的人辨認出來？ 事后，他們說給我聽，我也笑了，一面佯怒，說： “哼，朋友一場，你們竟連我是什么樣子也說不出來，太可惡了。” 轉念一想，卻也有幾分惆悵——其實，不怪他們，叫我自己來形容我自己，我也一樣不知從何說起。 二 有一年，帶著稚齡的小兒小女全家去日本，天氣正由盛夏轉秋，人到富士山腰，租了匹漂亮的栗色大馬去行山徑。低枝拂額，山鳥上下，“隨身聽”里翻著新買來的“三弦”古樂。抿一口山村自釀的葡萄酒，淡淡的紅，淡淡的芬芳……蹄聲得得，旅途比預期的還要完美…… 然而，我在一座山寺前停了下來，那里貼著一張大大的告示，由不得人不看。告示上有一幅男子的照片，奇怪的是那日文告示，我竟大致看明白了。它的內容是說，兩個月前有個六十歲的男子登山失蹤了，他身上靠腹部地方因為動過手術，有條十五厘米長的疤口，如果有人發現這位男子，請通知警方。 叫人用腹部的疤來辨認失蹤的人，當然是假定他已是尸體了。否則憑名字相認不就可以了嗎？ 寺前癡立，我忽覺大慟，這座外形安詳的富干山于我是閑來的行腳處，于這男子卻是殘酷的埋骨之地啊！時乎，命乎，叫人怎么說呢？ 而真正令我悲傷的是，人生至此，在特征欄里竟只剩下那么簡單赤裸的幾個字：“腹上有十五厘米長的疤痕”！原來人一旦撒手了，所有人間的形容詞都頓然失敗，所有的學歷、經驗、頭銜、土地、股票持份或功勛偉跡全部不相干了，真正屬于此身的特點竟可能只是一記疤痕或半枚蛀牙。 山上的陽光淡寂，火山地帶特有的黑土踏上去松軟柔和，而我意識到山的險峻。每一轉折都自成禍福，每一岔咱皆隱含殺機。如我一旦失足，則尋人告示上對我的形容詞便沒有一句會和我平生努力以博得的成就有關了。 我站在寺前，站在我從不認識的山難者的尋人告示前，黯然落淚。 三 所有的“我”，其實不都是一個名詞嗎？可是我們是復雜而又嚕蘇的人類，我們發明了形容詞——只是我們在形容自己的時候卻又忽然辭窮。一個完完整整的人，豈是能用三言兩語胡亂描繪的？ 對我而言，做小人物并沒什么不甘，卻有一項悲哀，就是要不斷地填表格，不斷把自己納入一張奇怪的方方正正的小紙片。你必須不厭其煩地告訴人家你是哪年生的？生在哪里？生日是哪一天？（奇怪：我為什么要告訴他我的生日呢？他又不送我生日禮物。）家在哪里？學歷是什么，身份證號碼幾號？護照號碼幾號？幾月幾日簽發的？公保證號碼幾號？好在我頗有先見之明，從第一天起就把身份證和護照號碼等一概背得爛熟，以便有人要我填表時可以不經思索熟極而流。 然而，我一面填表，一面不免想“我”在哪里啊？我怎會在那張小小的表格里呢？我填的全是些不相干的資料啊！資料加起來的總和并不是我啊！ 尤其離奇的是那些大張的表格，它居然要求你寫自己的特長，寫自己的語文能力，自己的缺點……奇怪，這種表格有什么用呢？你把它發給梁實秋，搞不好，他謙虛起來，硬是只肯承認自己“粗通”英文，你又如何？你把它發給甲級流氓，難道他就承認自己的缺點是“愛殺人”嗎？ 我填這些形容自己的資料也總覺不放心。記得有一次填完“缺點”以后，我干脆又慎重地加上一段：“我填的這些缺點其實只是我自己知道的缺點，但既然是知道的缺點，其實就不算是嚴重的缺點。我真正的缺點一定是我不知道或不肯承認的。所以，嚴格地說，我其買并沒有能力寫出我的缺點來。” 對我來說，最美麗的理想社會大概就是不必填表的社會吧！那樣的社會，你一個人在街上走，對面來了一位路人，他攔住你，說： “咦？你不是王家老三嗎？你前天才過完三十九生日是吧？我當然記得你生日，那是元宵節前一天嘛！你爸爸還好嗎？他小時頑皮，跌過一次腿，后來接好了，現在陰天犯不犯痛？不疼？啊，那就好。你妹妹嫁得好吧？她那丈夫從小就不愛說話，你妹妹嘰嘰呱呱的，配他也是老天爺安排好的。她耳朵上那個耳洞沒什么吧？她生出來才一個月，有一天哭個不停，你嫌煩，找了根針就去給她扎耳洞，大人發現了，嚇死了，要打你，你說因為聽說女人扎了耳洞掛了耳環就可以出嫁了，她哭得人煩，你想把她快快扎了耳洞嫁掉算了！你說我怎么知道這些事，怎么不知道？這村子上誰家的事我不知道啊？……” 那樣的社會，從都知道別家墻角有幾株海棠，人人都熟悉對方院子里只母雞，表格里的那一堆資料要它何用？ 其實小人物填表固然可悲，大人物恐怕也不免此悲吧？一個劉徹，他的一生寫上十部奇情小說也綽綽有余。但人一死，依照謚法，也只落一個漢武帝的“武”字，聽起來，像是這人只會打仗似的。謚法用字歷代雖不大同，但都是好字眼，像那個會說出“何不食肉糜？”的皇帝，死后也混到個“惠帝”的謚號。反正只要做了皇帝，便非“仁”即“圣”，非“文”即“武”，非“睿”即“神”……做皇帝做到這樣，又有什么意思呢？長長的一生，死后只剩下一個字，冥冥中仿佛有一排小小的資料夾，把漢武帝跟梁武帝放在一個夾子里，把唐高宗和清高宗做成編類相同的資料卡。 悲傷啊，所有的“我”本來都是“我”，而別人卻急著把你編號歸類——就算是皇帝，也無非放進鏤金刻玉的資料夾里去歸類吧！ 相較之下，那惹人訾義的武則天女皇就佻達多了，她臨死之時囑人留下“無字碑”。以她當時身為母后的身份而言。還會沒有當朝文人來諛墓嗎？但她放棄了。年輕時，她用過一個名字來形容自己，那是“曌”（讀作“照”），是太陽、月亮和晴空。但年老時，她不再需要任何名詞，更不需要形容詞。她只要簡簡單單地死去，像秋來暗啞萎落的一只夏蟬，不需要半句贅詞來送終，她贏了，因為不在乎。 四 而茫茫大荒，漠漠今古，眾生平凡的面目里，誰是我，我又復誰呢？我們卻是在乎的。 明傳奇《牡丹亭》時有個杜麗娘，在她自知不久于人世之際，一意掙扎而起，對著鏡子把自己描繪下來，這才安心去死。死不足懼，只要能留下一副真容，也就扳回一點勝利。故事演到后面，她復活了，從畫里也從墳墓里走了出來，作者似乎相信，真切地自我描容，是令逝者能永存的唯一手法。 米開朗基羅走了，但我們從圣母垂眉的悲憫中重見五百年前大師的哀傷。而整套完整的儒家思想，若不是以仲尼在大川上的那一聲“逝者如斯夫！不舍晝夜”的長嘆作底調，就顯得太平板僵直，如道德教條了。一聲輕輕的嘆息，使我們驚識圣者的華顏。那企圖把人間萬事都說得頭頭是道的仲尼，一旦面對巨大而模糊的“時間”對手，也有他不知所措的悸動！那聲嘆息于我有如兩千五百年前的錄音帶，至今音紋清晰，聲聲入耳。 藝術和文學，從某一個角度看，也正是一個人對自己的描容吧，而描容者是既喜悅又悲傷的，他像一個孩子，有點“人來瘋”，他急著說：“你看，你看，這就是我，萬古宇宙，就只有這么一個我啊！” 然而詩人常是寂寞的——因為人世太忙，誰會停下來聽你說“我”呢？ 馬來西亞有個古舊的小城馬六甲，我在那城里轉來轉去，為五百年來中國人走過的腳步驚喜嘆服。正午的時候，我來到一座小廟。 然而我不見神明。 “這里供奉什么神？” “你自己看。”帝我去的人笑而不答。 小巧明亮的正堂里，四面都是明鏡，我瞻顧，卻只冗我自己。” “這廟不設神明——(www.lz13.cn)你想來找神，你只能找到自身。” 只有一個自身，只有一個一空依傍的自我，沒有蓮花座，沒有祥云，只有一雙踏遍紅塵的鞋子，載著一個長途役役的旅人走來，繼續向大地叩問人間的路徑。 好的文學藝術也恰如這古城小廟吧？香客在環顧時，赫然于鏡鑒中發現自己，見到自己的青青眉峰，盈盈水眸，見到如周天運行生生不已的小宇宙——那個“我”。 某甲在畫肆中購得一幅大大的天蓋地的“潑墨山水”，某乙則買到一張小小的意態自足的“梅竹雙清”，問者問某甲說：你買了一幅山水嗎？”某甲說：“不是，我買的是我胸中的丘壑。”問者轉問某乙：“你買了一幅梅竹嗎？某乙回答說：“不然，我買的是我胸中的逸氣。”描容者可以描慕自我的眉目，肯買貨的人卻只因看見自家的容顏。 張曉風散文__張曉風作品集 張曉風：細細的潮音 張曉風：種種有情分頁：123
前幾天和父親通電話，父親問我濟南是不是在下雨，他說家鄉這些天一直秋雨綿綿。放下電話，我陷入了沉思…… 我的家鄉在大西北涇河畔，一到秋天，雨特別多。留在我印象里最深的就是雨了。有雨的日子，村莊也更加靜謐了。雨輕柔地落下，伴著陣陣清風，涼意漸漸爬上指尖。狹窄的小道，兩旁站著白楊，風吹雨打，金黃色的葉子散落了一地，仿佛為泥濘的小路鋪上了一層厚厚的地毯。黃昏時分，炊煙緩緩升起，青藍色的煙霧飄散開來，游走在村子上方，遲遲不肯離去。幾聲雞鳴狗吠過后，村子又陷入了沉寂，唯有屋檐水珠滴落的聲音，滴答滴答。 從小我就愛看雨，現在仍然愛看雨。夏天，倚著門看雨，經常會被雨水打濕衣褲。而秋雨如針尖，雨絲輕柔地飄落而下，格外靜美。望向對面的屋檐，雨絲在風的吹拂下，斜斜地落下，給房屋掛上了一道天然門簾。門窗在雨絲后變得朦朧，更增添了幾分唯美。我也喜歡站在門口看遠處的山，隔著雨簾，青山仿佛披上了透明的銀紗，宛若仙境，又似是一位戴著面紗的美麗女子，輕紗盈盈，讓人好想窺探一下她那美麗的容顏。 雨絲紛紛揚揚，最終隨風飄落，適合漫步。撐一把印有水墨畫的雨傘，緩緩地行走在窄窄的馬路上，路兩邊是依依的楊柳，一眼望去，曲曲折折，沒有盡頭。旋轉著雨傘，看著水珠沿著傘面滑落，劃出優美的弧線，繼而落下，化為聲聲嘆息。 雨點滴落，落在眉眼間，停留在心上，惆悵了多少游子。不知為何，聽到雨聲，總有點悲涼的感覺，會想起憂傷的故事，想到當初背起行囊，毅然決然，遠赴他鄉。猶記當時，窗外雨聲淅淅瀝瀝，父親在熱炕上呼呼大睡，偶爾打幾聲呼嚕，囈語幾句，咂咂嘴，又沉沉地睡去，睡得那么香甜。母親坐在炕頭，一針一線地納著鞋底。姐姐和妹妹正在興高采烈地下棋，你爭我搶。我靜靜地坐在窗前，趁著秋雨，品讀有關秋的詩句。只聽到，妹妹又耍賴了，我和母親不約而同回頭看看，然后臉上露出了笑容，一股暖流涌上心頭。 一眨眼，我竟然要借著秋雨懷念那段時光。曾經還嗤笑，現代通信和交通如此發達，怎么會和古人一樣惆悵分離。如今，終于明白，生活不是我們想象的那么簡單。縱使，我們可以相聚，經歷生活的洗禮，那份閑情逸致難在，那顆清純的心也不會回來。也罷，過往云煙，隨風飄散，那種味道留在鼻尖，久久不散。那份記憶埋藏在心頭，適合在雨天，一個人靜靜地回味，知道它已不會再現，所以愈加珍惜。 看著水珠落在水池里，波紋蕩漾開來，我的思緒仿佛飛回到了家鄉。細小的雨絲，毛絨絨的，輕輕地飄落，落在泛黃的草地上，形成一滴滴小小的露珠，最后，順著葉片悄悄地滑落，消失在草叢里。我似乎看到，不遠處，父親戴著草帽，穿著長筒雨鞋，彎著腰，在不停地揮動著鐮刀，旁邊堆放著一捆發黃的草。一陣風吹過，樹上的水滴密密麻麻地落下，我的思緒回到了現實。 秋雨綿綿，而我也愈加想念家鄉了。只能望著秋雨，默默地許下對父親的祝愿。希望它可以隨風遠去，送給千里之外的父親。 >>>更多美文：美文推薦
理想與現實，寫給奮斗路上的我們 文/萬濤 引子：銷售的心理障礙 帶銷售團隊以來，經常會遇到無法跨越銷售心理障礙的人，具體表現為不愿與人套近乎話家常，不愿察言觀色旁敲側擊，不愿使用各類銷售逼定技巧，越是臨近成交越是心存愧疚，弄的自己特別別扭，好像自己銷售出去的東西貨不真價不實，騙了客戶似的。結果自然是，人與人的感覺是相互的，銷售員越發這么覺得，客戶越發不信任，最終導致客戶信心不足，或獅子大開口，或另作他選。 背后原因分析：什么在作怪？ 起初，我以為是性格的原因，結果隨著失敗案例的增多，我發現不太像是性格的原因，很多性格外向的人也有這樣的毛病，不少性格內向的人做銷售也能做的很好。于是，一對一深入溝通交流，我終于發現了背后的原因。 這里先交待下背景：這些存在銷售心理障礙的人，在生活中往往非常討人喜歡，有的性格隨和，善良謙遜；有的個性，愛恨分明；有的細致，讓人放心…… 在于他們交流的過程中，我聽到了非常熟悉的話語，仿佛兩三年前的自己：我不接受、我覺得那樣不對、我不想那樣做、我看不起，然后就是：虛偽、假、騙人、忽悠、目的性太強、功利、愧疚……再往后聊，就扯到價值觀上去了，結局往往不歡而散……用句爆粗口的話講，MBD,一個個都是憤青，心地善良的憤青！越是剛出校門的學生，越憤！ 再后來，我怎么也開導不了，道理都懂，可就是不接受別人的建議、不采納別人的方法，越干越別扭，一個個小孩兒本性很不錯，可偏偏就開不了竅，搞的我崩潰不已，一度甚至想起了花姐以前老說的一句話，叫“缺少慧根”. 最終結局，這幫很善良的憤青們，能忍的接著痛苦的忍，不能忍的主動轉崗，再烈一點兒的直接不跟我玩兒了。 有一回我實在是忍不住了，破口大罵了一回：“你們TMD裝什么憤青，稍微干點兒自己不愿意干的就往價值觀上扯，好像全世界就你價值觀高尚似的，干這個你覺得假，干那個你覺得虛，說什么都不聽，別人教你的辦法，死活就不愿意嘗試，罵你兩句就撂挑子不干，這都TM什么個性，老子年輕那會兒比你個性多了，有種干成了之后甩我一記耳光，再走！” 結果更逗了，發過火之后，原本以為肯定要走人的人，偏偏沒走，反而越干越起勁了。于是乎，我不得不深刻思考這背后的原因。 這里，我重演一下，這些人的思維路徑： 首先認為自己的“價值觀”沒錯； 然后覺得太世故的東西沒必要去學也沒必要去做，因為太假； 再往后別人說什么都不聽，我行我素該怎么著還怎么著； 緊接著發現脫離不了所處的社會環境、職場系統、人際網絡，開始各種抱怨； 最后給自己一個“高尚”的臺階下了，彼此價值觀不一樣，接著依舊各種看不起、不接受…… 案例參考：我的自身經歷 剛出校門那會兒，我一直認為自己接人待物、說話辦事不用學，什么場面兒話、客套話、暖心話從來不講，有目的性的選擇朋友、請客吃飯什么的更是不屑一顧，想怎么樣就怎么樣，活的絕對真實，個性突出，鋒芒銳利。喜歡我的人很喜歡，認為我心地善良，活的單純真實；不喜歡我的人，認為我缺心眼兒，不會做人。 舉兩個小例子吧： 第一個，以前領導來項目跟開發商談事情，過程中我不會打一個電話，到了下班點兒，該干啥干啥，不用等也不用干嘛，因為我覺得下班了就是我個人時間了。慢慢的，時間過去了，我突然間意識到好像有點問題，雖然別人不在意，但是好像并不代表我就不需要做。于是乎，我轉變了，領導再來的時候，路上我肯定會打電話關心，問問幾點到，到了給領導們接風，只要不是太晚，肯定在辦公室等著，大家一起吃個飯聊聊天什么的也挺好。 第二個，第一份工作在國企，見識了什么叫琢磨人，當時特別不屑，認為挺沒勁的，然后就跳槽了，然后在接下來的工作中，橫沖直撞敢怒敢言，經常是不分場合不分職級，不爽了我就要說，不說我難受，說完了我爽了就行，從來不去想別人難受不難受。工作中，一心學做事，從不在琢磨人上浪費精力，在基層崗位時干的如魚得水游刃有余，再后來，往上升了，開始管人了，受了無數挫折之后，這才意識到原來在工作中，事不是最重要的，人才是！（www.lz13.cn）事是死的，人是活的，事情再合理，人不愿意干也白搭。原本對自己的溝通能力頗為自信，結果偏偏跟人聊天，聊不到人心坎兒上去，產生不了共鳴，推動不了改變，贏得不了追隨。處處受制，處處郁悶，而后終于意識到，工作重心該轉移了，該從理事管人向管事理人轉變了，開始關注別人的喜怒哀樂、關注別人的心理波動、關注別人的核心利益、關注別人的職業訴求等等。 總結一下吧，兩個例子兩種轉變： 從我行我素活出自我到關注他人感受，活出彼此舒服； 從認為“琢磨人是一種惡”到“琢磨人是對人最基本的尊重，對人毫不關心不把別人放在心里，不在其位不謀其政才是真正的惡”; 再診斷：何為理想何為現實 不可否認，人都有理想主義的一面，也都有現實主義的一面，不同的人在不同的人生階段，所展現出來的某一面會相對多一些。比如剛出校門的學生，比如血氣方剛的小伙子等等。 我們都有這樣的理想： 社會公平、公正、公開，沒有信息壁壘，能者多勞勞者多得，能者上平者讓庸者下，各司其職，能力越強道德越高尚的人，就越應該獲得相應的社會地位與榮耀。舉售樓的例子來說，最理想的情況是，有第三方權威機構核定房屋價格，開發商一戶一價明碼標價往外公示，不允許加價也不允許客戶砍價，售樓處采用自選方式，信息對稱客戶自由選擇，這樣誰都不會有愧疚感。 但我們也不得不承認真正的社會是這樣的： 不公平、不公正、不公開，信息不對稱，人事不匹配，有尸位素餐者，有人才埋沒者，有小人得志者，有奸臣當道者，銀行欺窮怕富，社會欺軟怕硬等等等等。還舉售樓的例子來說，現實情況是，玩兒概念的，玩兒情境包裝造夢的，玩兒消費者心理及行為漏洞的，上一個客戶優惠1萬，下一個客戶優惠10萬，今天漲價明天促銷，實收價格更高等等，比比皆是。 理想很豐滿，現實很骨感。人之為人，何以處世？ 個人建議：做一個現實的理想主義者，完善自己，影響改變他人 嘗試辯證的看待理想與現實，二者猶如一個硬幣的兩面，融為一體方顯價值。 面對現實，有人逃避，做了苦行僧，淡然出世；有人面對，做到心中佛，積極入世。在人之社會屬性越來越重的今天，我個人建議：做一個現實的理想主義者，完善自己，影響改變他人！ 具體改變辦法： 一、改變思維模式，培養強者思維。人既為社會人，脫離不開社會這個大系統，與其抱怨何不坦然面對。接受這個社會的美與丑、善與惡，識大惡方知大善，勇敢地接受面對，內心把持住自己為人處世的基本原則，深入了解丑惡背后的原因和形成機理，努力讓自己變得更強，變得更有影響力，完善自己的同時，盡全力去影響改變他人。 弱者思維：我覺得，我認為，我想，我喜歡……他怎么怎么樣，然后我就怎么怎么樣！這里的他可能是公司、可能是朋友、可能是伴侶、可能是親人、可能是我們所處社會系統中的一切。 強者思維：我選擇，我接受，我拒絕，我改變……我怎么怎么樣，他才可能會怎么怎么樣！比如，我先做好了工作，公司才可能會給我加薪；我先對人坦誠相待，別人才可能會對我掏心窩子；我先讓別人舒服了，別人才可能會讓我更舒服…… 二、腳踏實地，仰望星空。生活中很多不如意，找工作不如意，干工作不如意，找對象不如意，婚姻感情不如意，孩子教育不如意……種種不如意的背后，都是理想與現實的差距太遠。弱者選擇抱怨，強者選擇禁言。社會中不合理不合情的事情太多太多，我個人欣賞的人生態度是腳踏現實心懷理想，外圓內方，外柔內剛，任憑社會現實浸泡我的身體，你也腐蝕不了我的心靈。 最后，附上兩段從網絡中學習到的至理名言送給自己也送給大家： 秋葉老師： 假如你內心沒有勇氣面對現實，選擇哪一條路對你都是一場折磨，因為現實會告訴你答案：真正的問題不是你去選擇哪條路，而是你選擇哪條路，別人會選擇你。 網絡無名氏： 人生有兩條路，一條需要用心走，叫做夢想；一條需要用腳走，叫做現實。心走得太快，會迷路；腳走得太快，會摔倒；心走得太慢，現實會蒼白；腳走得太慢，夢不會高飛。人生的精彩，是心走得好，腳步剛好能跟上。掌控好你的心，讓它走正，走好；加快你的步伐，讓所有夢想生出美麗的翅膀。 寫給和我一樣曾經一無所有的人 寫給學子：自己撐不住的時候就看看 奮斗個性簽名 奮斗QQ簽名分頁：123
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